VIP标识上网做生意,首选VIP会员 | | 手机版 | RSS订阅
商务中心
商务中心
发布信息
发布信息
排名推广
排名推广
 
当前位置: 首页 » 营销 » 营销 » 正文

2019年,县级农资经销商危险了?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-03-18  来源:种业商务网  浏览次数:286
 

      当前农资分销主要是靠县级代理商(简称县代)完成,他们是各厂家当之无愧的中流砥柱。但是,牛极一时的县代开始走下坡路了,未来一段时间,若不能及时转型,最危险的当属这个群体。为什么呢?且看下文分析: 

      1、有钱人越来越多了

      供销社改制改出了第一批县代,这个“公务员下海”的群体,具有最原始的资本和客户积累,您兜里的那笔钱成为厂家围着您打转转的重要原因之一。反观现在,你们县里能够大几十万现款进货的零售店比比皆是吧。种植户,不差钱;零售店,忙擦拳。兜里有钱难免就不想让人管呀,有钱人向来都是这么任性!

      2、农技普及越来越广

      医药代表现在有个代名词,叫“吸血鬼”,但是不可否认的是,西方医疗技术在中国大医院的推广普及,很多是靠“医药代表+跨国公司”来完成的。农资亦同理,中国第一代零售店也大都是老百姓出身,技术方面白纸一张,但是零售店的农技普及不是靠国家机器——各级农技推广站来实现的,大多数也是通过“县级代理商+农资厂家”的模式来完成的。

      农业技术的基层普及这方面,县代是立下过汗马功劳的,市场对县代的馈赠就是让县代“轻松”的挣了20多年的钱。但是20多年时间,也让零售店或其他种植主体基本普及了基本的农技知识,兜里有钱了,脑袋里有技术了,县代对他们来讲价值也就进一步降低了。

      3、产品越来越合格

      早些年,厂家和县代签订代理合同的时候,往往都会加上一条:“乙方负责处理其经销区域内各级工商、行政、税务、技术监督及交通等部门的沟通与协调工作...”。是的,这是旧时代的产物。时至今日,敢于签订合同、公共账号打款、开具发票、抽查出问题厂家全部负责的厂家越来越多,这是农资行业的整体进步。尽管市场上假冒伪劣依然严峻,但不能以发展中的问题来否定发展本身,大量行业有识之士推动行业进步的事实不可否认的。

      4、物流配送触角延伸到乡镇

      举个例子,河南省农化行业都熟悉的一个物流---河南方圆物流。方圆物流在河南省(含部分河南周边)拥有234个物流点,按照一个物流点可以至少辐射东西南北四个乡镇测算,234个物流点就可以辐射1100余个乡镇,假定每个乡镇销售10万元,就是1.2亿元的销售额。何况,河南主流还有金象、宇鑫、豪翔等等一大批物流,乌央乌央来势汹汹。可以说这些物流公司乡镇的网点布到哪里,对县级代理的威胁就延伸到哪里,县代的物流配送优势也被一步一步的弱化。

      传统优势逐渐丧失、零售店要造反、厂商关系的裂痕、电商的搅局及管理水平的滞后,如果不作出改变和调整,这几个方面决定未来几年县代的日子会越来越艰难。古人云:三十年河东,三十年河西,距离三十年的日子也不远了,农资县级经销商们是时候考虑自己的第二个阶段了。(来源:中国农资传媒)

 
 
分享到: 微信 复制网址 QQ好友 QQ空间 更多
[ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]  [ 返回顶部 ]
 
 
0相关评论
 
 
 
 
推荐图文
推荐营销
点击排行
 
 
网站首页 | 4887铁算盘开奖玄机我们 | 版权隐私 | 使用协议 | 联系方式 | 广告服务 友情链接 | 申请链接 | 网站留言
豫ICP备15021007号 豫公网安备 41019702002118号 经营许可证编号:豫B2-20160335
2008-2018 chinaseed114.com All Rights Reserved 中国种业商务网 版权所有