VIP标识上网做生意,首选VIP会员 | | 手机版 | RSS订阅
商务中心
商务中心
发布信息
发布信息
排名推广
排名推广
 
当前位置: 首页 » 营销 » 营销 » 正文

掌握3招:今年实现销量突破不是梦!

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-03-25  来源:种业商务网  浏览次数:377
 
 
      目前,我国农资行业面临需求不振、同质化竞争加剧等挑战,越来越多的农资经销商,纷纷感叹生意不好做,产品不好卖,市场风云变幻,向来都是几家欢喜几家愁,有人门庭冷落,就有人红红火火。只有痛定思痛,重新审视自我,才能突破困局。
 
      给产品做好定位
      
      充分了解产品。营销人员要通过培训学习、田间观察,充分了解自己所销售产品的特征特性、产量表现等综合性状以及生产加工等综合情况。这样才能把产品情况讲清楚、说明白,不仅要知道产品的优点、如何使用,同时也要明白产品的缺点、注意事项,在应用中更好地发扬优点规避缺点,然后根据情况对产品进行准确定位,找到最佳销售区域和合适消费群体。
      
      要把产品合理分区定位。不同产品适合不同市场,找到最佳目标市场,要清楚不同规格的产品卖给谁,面对的消费群体是谁,这样才能依据产品特点、规格、档次、价格合理规划准确定位。
      
      分析产品差异找到卖点。差异化的特点就是产品的卖点,要把卖点反复宣传,深入人心。如实在找不到产品内在特点,基本都是同质化的产品,就要在生产、推广、服务等上下游找差异、求突破,每个产品必须有各自响亮的、区别的、独特的卖点。
      
      建设好销售渠道
      
      产品销售面对的是千家万户,好的产品还需要好的团队来营销,农资产品的消费群体是农民,农民购买农资时选择鉴别能力较弱,盲目随从听别人介绍多,尤其是产品过剩时期,产品卖的好不好关键在经营团队,因此建设好的营销渠道至关重要。
      
      建设销售渠道,首先要充分开展市场调研。了解其它企业经营模式,调查农民购买习惯,因地制宜、分香港正版王中王中特网、分区域选择自己产品最合适的营销模式。其次,选择对公司忠诚、对产品热爱、有事业心最合适的销售团队,要尽可能减少中间环节。还要做好售后服务工作,为农民提供农业技术培训,并解答农民产品使用过程中遇到的问题。
      
      开展好促销活动
      
      随着市场销售产品数量的增加,产品销售越来越困难,同质化的产品比拼的是营销技巧和方法,靠的是独特差异化的营销策略,因此要掌握农民购买心理习惯,找到合适的营销策略,持之以恒扎实做好各阶段销售工作。
      
      要掌握农民的购买习惯。不同地区消费水平、生活习俗不同,农民购买的习惯也不尽相同,只有掌握农民购买心理和习惯,才能找到目标消费群体,找到影响销售的环节,才能有针对性地开展营销,把产品卖出去。
      
      做好示范展示观摩促销活动。以往农资销售是在每年播种前一段时间集中营销,现在竞争日益激烈,要采取全年营销,从作物播种到收获全阶段营销,让农民看到实实在在的田间表现,加深对产品认知并增加购买欲望,再通过宣传促销活动来推动购买,最终实现产品销售。
      
      要做实终端推动销售。目前,村级和乡镇是销售的主战场,必须做好终端网络工作,充分发挥最接近农民能拉动销售人员的作用,通过村里的经济人、乡镇门店推介人员的直接推销,来推动产品销售。
      
      (来源:农资导报)
 
 
分享到: 微信 复制网址 QQ好友 QQ空间 更多
[ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]  [ 返回顶部 ]
 
 
0相关评论
 
 
 
 
推荐图文
推荐营销
点击排行
 
 
网站首页 | 4887铁算盘开奖玄机我们 | 版权隐私 | 使用协议 | 联系方式 | 广告服务 友情链接 | 申请链接 | 网站留言
豫ICP备15021007号 豫公网安备 41019702002118号 经营许可证编号:豫B2-20160335
2008-2018 chinaseed114.com All Rights Reserved 中国种业商务网 版权所有